Ako outdoorové značky zostúpili do mesta (part 2) 🏔

Minulý týždeň som vzal na paškál Patagoniou a Noth Face. Teraz sú na rade Columbia a Fjällräven. Kým prvé dve založili priatelia - vášniví horolezci, tie na ktoré sa pozriem tento tento týždeň majú spoločné, že sa do outdoorového sveta dostali tak trocha od boku. 🤔

Columbia Sports sa pôvodne volala Columbia Hat Company. No a pozornému čitateľovi z názvu neúnikne, že sa najprv zameriavala na výrobu pokrívok hlavy. 🤠Hovoríme o rokoch nasledujúcich rok 1938, kedy bola spoločnosť založená. Ešte predtým, ako sa dostaneme k Fjällrävenu môžem vyspojlovať, že práve Columbia je z nášho výberu najstaršia.

A asi aj najlacnejšia. Aspoň tak sa snaží oproti svojim konkurentom pozicionovať. Ako kvalita a funkčnosť za rozumnú cenu. V spotoch miesto extrémnych výkonov a hraničných podmienok, aké by zvolili marketéri North Face skôr ukazuje pobyt v outdoore ako taký.

Fjällräven vedome využivá USPčka, ktoré na seba úplne zadarmo viaže len vďaka svojmu pôvodu. 🇸🇪 Máloktorá krajina ma také silné brandové atribúty ako Švédsko. Stačí tomu už len umne prispôsobiť produkt a vlastne je tá minimalistickosť a prémiovosť tak samozrejmá, že ich netreba ani nejako zvlášť komunikovať.

Ak by som sa sto ľudí opýtal čo si myslia, ktorý bol prvý produkt Fjällräven, dosť možné, že väčšina z nich by povedala, že to bol ruksak. A nemýlili by sa. Zakladateľ, vtedy ešte chlapec, Åke Nordin vlastnoručne v 14 rokoch ušil na matkinom šiacom stroji prvý prototyp. O 10 rokov neskôr v roku 1960 bola na svete firma zaoberajúca sa výrobou ľahkých a odolných ruksakov pre obyvateľov severného Švédska. Aj po 18 rokoch od vzniku značky boli ambície zakladateľa skromné. Åke veľké muselo byť prekvapenie, keď vtedy nový produkt, ruksak Kanken kúpilo rok po jeho prvom ušití 30 000 ľudí. Dnes najikonickejší produkt značky vznikol ako riešenie problémov školopovinných detí s chrbtom.

Zaujímavé je demografické rozloženie zákazníkov značiek. Columbia hrá v Európe spomedzi outdoorových značiek také štvrté-piate husle. Not great, not terrible. V US ide bomby a celkom úspešne sekunduje North Face. 🇺🇸 Pre Švédov sú najdôležitejšími trhmi Nemecko a domáce, škandinávske krajiny.

Zatiaľ žiadne prekvapenie, že? No tak vedzte, že kým u nás sa môže zdať, že červená polárna líška je hodne populárna v celom západnom svete, awareness Fjällräven je v USA len 13 %. V tomto kontexte pôsobí názov najnovšej kampane zameranej na americký trh “Sweden’s Best Kept Secret” veľavravne. O rok-dva si môžeme dať upadate, či fungovala. Za mňa ale celkom nuda 🙂